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迪玆瓦矿业与斯卡拉酋长的丛林之谈

发表时间:2018-08-04 00:00:00

作 者:王克礼


        8月3日上午9时整,刚果(金)卢拉阿巴省科韦卢奇市迪玆瓦矿区的一处非洲丛林里,迪玆瓦矿业公司综合部经理聂飞和当地kando酋长斯卡拉各带了一名翻译坐在一起,就矿区建设的一些问题进行紧急磋商。

     

谈判的这处非洲原始丛林位于迪玆瓦矿区安保中心的营地,原定于营地一个集装箱里,但确实太过拥挤,就临时搬出四条凳子到外面的丛林里。这里的色彩斑斓、清风阵阵、景色宜人,但是空气中弥漫着一股紧张的味道。


     1972年出生的聂飞,在部队服役27年,上校军衔,6次荣获三等功。在迪玆瓦矿业公司工作后,骨子里流淌着军人品质的他,思维缜密、作风硬朗、执行力强,为了迪玆瓦矿业公司能够实现早日建成投产,日以夜继忙碌在各种错综复杂的事务中,并乐此不疲,深得公司领导和同事们的肯定。

       为了谈判工作达到预期,聂飞带领团队做足了预案,并于原定集合时间提前30分钟达到谈判地点。还没有下车,聂飞远远地就看到斯卡拉酋长正襟危坐在丛林边,头戴礼帽,脚穿一双锃亮的皮鞋,一袭西装革履,一脸的严肃,手执一柄拐杖紧紧抵住脚下这片土地。

       营地工作人员告诉聂飞,酋长一个小时之前就已经来了。

       简单的寒暄之后,聂飞说:“尊敬的酋长您好,我受迪玆瓦矿业公司总裁骆新耿先生的委托,向您问好,并报告迪玆瓦矿业公司建设情况希望能得到您的理解和支持。”

       谈判开始,聂飞和斯卡拉酋长就双方共同关心的问题进行了分析、探讨和研判,虽然双方在一些问题上存在较大分歧,谈判的氛围一度凝固、谈判的表情一度凝重,但经过双方积极、有效的沟通和交流,基本能达成一致意向,爽朗的笑声宣告谈判圆满成功。

       斯卡拉酋长说,今天的谈判很成功,也很愉快,对于一些还没有达成具体标准的项目,可以等迪玆瓦矿业公司建成投产后,根据效益和发展情况再论,当地村民一定会大力支持迪玆瓦矿业公司的发展。


质疑


焦虑


 释然


 满足

       

      经过近2个小时的工作,谈判顺利结束。守候在一边的首批10名当地百姓和卢拉阿巴省政府农村发展局的3名工作人员,根据谈判结果进入下一个工作流程。


 整个工作安排得十分科学合理有效,忙而不乱

       在回程的路上,聂飞对随行的工作人员说道:“公司总裁骆新耿经常指导我们说,每一次谈判的成功,都将极大的促进迪玆瓦矿业公司项目建设的顺利推进。我们在异国他乡与当地政府或村民的谈判,没有太多战术、不需要太多技巧,但我们牢牢把握住了‘谈判的前提是尊重、谈判的基础是平等、谈判的目的是共赢’这三个指导思想,任何谈判都是成功的。”

       越野车在这块充满生命活力的大地上疾驰,道路两旁雄伟悲壮的非洲丛林迅速向两边延伸,一直到天的尽头。


【编后语】

 >>>> 从把玩“权杖”看酋长谈判的喜怒哀乐 <<<<


       非洲酋长:古老而神秘的酋长制度另人着迷,让我们来慢慢揭开它神秘的面纱。

       什么是酋长呢?他就是一个部落的首领。酋长制度在撒哈拉沙漠以南的非洲广大地区比较普遍,尤其盛行在广大偏远、落后的地区。据考察,酋长制度最初是从原始的氏族制度发展演变而来的。非洲在从奴隶社会向封建社会逐渐过度时,大大小小的酋长土邦和酋长制度便慢慢在氏族制度的基础上形成了。无论是过去和今天,酋长制度在非洲的政治生活和社会生活中都有着举足轻重的作用。

       在非洲,酋长拥有相当大的权利,在乡村表现得尤为突出。酋长决定着他所管辖范围内的大大小小的事情甚至包括一些家庭琐事。凡事没有得到酋长的批准,是不得操办的。一切争端的是非曲直,只能听从酋长的裁决。村民对酋长必须毕恭毕敬,服服帖贴。

       历史上,非洲的酋长被视为"天然的统治者",他们的政治地位和经济特权是神圣不可侵犯的。一个地区或一个部落的酋长,如同一个小国王一样,拥有政治、经济、军事、文化等方面的绝对权威,酋长的话就是"圣旨",只能照办,不能违抗。

       在当天的谈判中,斯卡拉酋长手中握着一柄权力象征的拐杖,谈判期间各阶段的把玩拐杖的动作,意味深长。


【完】

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